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    從生意人到企業家

    慧聰網    2013/8/9 17:12:00    閱讀次數:5351    

            一般來說,我理解的生意人,和企業家不一樣。他們緊跟時代潮流,抓住市場波動,不斷地在刀口上舔血地,來賺取利潤。這個項目做成功了,就掙了錢,那個項目做失敗了,就虧了錢。他們是個體戶,他們是游擊隊,他們沒有所謂的公司,而一個人手上卻有多個項目。這些人都是在和風險,玩賭博的游戲。

            我有個姑媽就是個典型的生意人,她曾經和我問過鋼材市場的情況,我告訴他我了解的中國幾大鋼鐵公司,澳大利亞的礦產企業等等信息。很顯然她對我說的這些信息,不是很了解,而只了解本地市場的鋼材價格。這些生意人整天在不斷地切換項目。10年后,他們還經常遇到當初創業遇到的問題,他們的生意缺少加法,缺少經驗的積累,更不用說乘法了。但他們成功了,就利潤不錯,失敗了就傾家蕩產。他們是真正以利潤為導向的,不是以客戶為導向,不是以產品為導向的。他們在不斷和各行各業的優秀分子競爭。這些生意人為自己活著,頂多為自己家庭收入更高,而不斷地在奮斗。

            等一個生意人逐漸成熟了,我們把他叫做老板。他會逐漸找到適合自己的項目,比如開個小工廠,比如開一個小批發點,比如開一個小運輸公司。這樣的生意人,找到了自己的核心優勢,他們準備發揮自己的核心優勢,跟別人開展競爭。這樣的小公司,就是一個人說了算,員工數量也不多,基本上是扁平化管理。老板總是拍板的人。他們在市場中,找到了一些自己的優勢,找到了細分市場。在大企業的夾縫中,謀求到了自己的生存空間。那些各個行業的代理商們,基本上都是這類。這樣的小老板為家族活著,他有能力接濟一下窮親戚。

            等一個老板做大了,我們叫他企業家。顯然他是以企業為家的人。企業成了他生命中不可缺少的一部分。他在區域或在行業,有了一定的江湖地位。這樣的企業家為員工活著,很多其實已經很累了,還在為員工打拼。等企業做大了,我們管這個企業家叫做大企業家。大企業家就象王石一樣,柳傳志一樣。企業家也要做品牌,做管理,做研發。這類企業家為行業活著,為國家活著,甚至是為人類活著。

            就像生物的進化,從爬行動物到直立行走,“老板”也有多種,其實大多數老板是生意人,活著說雖然是大企業家了,可骨子里,還保留了生意人的思維,整天想掙短錢和快錢,看著別的行業就眼紅。很多講師也是一樣,什么課程都接,整天用自己不熟悉的課程,在不熟悉的領域,忽悠學員,上起課程來,戰戰兢兢如履薄冰。

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